发布时间:2023-05-19 17:28来源:网络 阅读量:7834 会员投稿
如果说刚刚过去的五一小长假是旅游、餐饮等服务领域的消费活力释放,那么即将到来的618年中大促,将成为所有零售品牌业务增长的机会。
受大环境影响,去年的618可谓是史上最惨618。那么今年作为疫情后的第一个电商大促节点,被寄予了厚望。
目前国内电商行业用户流量已经进入瓶颈期,流量红利逐渐枯竭。根据统计报告显示,2022年国内电商用户数量增速仅0.38%,且电商行业渗透率较2021年同期还下滑了2个百分点。
(图片来源网络)
面临这样的现状,零售行业应该怎么办?今年淘宝天猫为中小商家上线了专属618营销通道,推出了专属发展计划,主打AI智能提效。是的,在AI大力发展的今天,AI语音外呼成为了用低成本带来更高业绩转化的不二选择,嗅觉敏锐的品牌操盘手们也已经利用AI下场抢先布局。
作为服务美妆、医药、汽车、商超等多个行业、做了上万次触达的AI语音外呼品牌及猫云,深知全面部署618大促营销策略的重要性。我们致力于让AI员工为企业品牌带来30%的增长,在对的时间,和对的人,说对的话。
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对的时间,如何选
对于零售行业而言,正确的时间点触达客户可以提高接通率,进而提升转化。例如,全年几个大促的关键节点,以及品牌的特殊日期,在这些关键节点上我们要把控好流量的暴涨,这就要求我们要匹配好足够的机器人、运营人员、外呼触达手段等。然后通过不断测试得出的数据验证一天之中的黄金外呼时间段,这样才能达到有效触达,才能真正发挥出用户本身的真正价值。
当然,不同类型的产品、服务对象都有不同的触达时间段,所以我们更要提前布局测试,以便更好的优化调整,才能轻松应对大促等重量级活动的到来。
02 对的人,如何精细化运营
对会员用户进行分层运营,可以做到精细化触达,加码用户价值增长。根据不同级别、类型的会员用户,用有差别的触达方式、利益点,可以达到事半功倍的效果。
比如对于高级会员来说,他们对品牌的忠诚度更高,认可的不仅是产品还服务,这个时候小额的利益点不足以吸引他们,我们要做的是让他们感受到被重视,可以提供1V1专属沟通或者个性化定制礼品;对于普通会员,人工精力跟不上,我们可以用AI外呼+短信的触达方式,先筛选出有意向的客户再做定向沟通。
事实上,已经有商家这么做并取得巨大成效。某top化妆品牌就通过会员权益体系,针对不同层级会员,开放专属积分兑礼权益,并提供特色会员玩法。比如,针对白金会员,独家上线科技新品,并推出派样使用;针对新客及老客会员上线特定首购及复购礼,并通过满额抽奖与会员进行活跃互动。
按购买频次 未购买 关注中 已购买 多次购买 按客户价值 普卡 银卡 金卡 黑金 按购买喜好 品类A 品类B 品类C 品类D 按客户意向 初步沟通 邀约到店 试用 下定
03 对的话,如何说
随着AI语音技术的成熟,如今的AI外呼机器人可以做到“温柔”、“和真人一样”,不再是机械式毫无感情的回答。及猫云AI语音外呼支持真人录音、合成声音,给用户真实感。持续积累零售行业丰富的对话数据库,专业的AI训练师打磨,让每一个AI员工与用户的每一次对话体验更加丝滑顺畅。
?当下,在很多行业增速放缓的情况下,竞品如雨后春笋,客户流失越来越快,如何提升GMV,增长业绩成为了众多品牌商家的烦恼,用户运营的转变,也在倒逼着企业从原来跑马圈地的粗狂模式到现在的精耕细作,运营能力、策略也有了更高的要求。AI外呼结合人工坐席、短信、企业微信带来了不同的组合拳,推出了一系列的新玩法、新内容可以辅助商家进行精细化运营,对于关注高质量增长,私域加粉,追求ROI及会员复购的品牌,是一个选择,是一次机会。
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